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于德春:市場開拓“先行軍”

來源:本站原創 ?作者:劉玉龍? ?時間:2024-09-30?【字體:??

繞著施工現場走一圈,緊盯工地每一處細小的質量、安全問題,這是于德春每天都要重復的動作。在項目管理過程中,作為中鐵十四局臺海核電水下裝備項目負責人,多年的不斷磨礪與付出,讓他在山東煙臺市場樹起了踏實肯干、技術過硬的“招牌”,他科學調整經營方式,以在建拓市場,以信譽保市場,做精在建,以點帶面,實現在建承攬雙推進。

干好在建項目以現場拓市場

“開展‘拓展’工作,重點要準、措施要實、方法要活,關鍵還是在管理機制和隊伍?!?021年7月,煙臺融發戍海熱處理車間項目中標以來,于德春組織項目管理人員多次召開市場開拓會議,既全面分析市場開拓的嚴峻形勢,更進一步堅定市場開拓信心,聚焦市場開拓重點工作,持續向項目全體職工強調突破思維定勢,脫離“舒適圈”,主動“走出去”找業務、拓市場。

“現在市場趨于飽和,不可否認我們會遇到一些困難,但作為項目負責人,不能光等著公司給飯吃,也要學會自己做飯吃?!庇诘麓荷钪掷m開發的重要性,為了打開市場,他每天需要協調的電話從早打到晚,他始終堅信“干好今天的現場,就是明天的市場”。

在兼顧項目施工管理的同時,他積極奔走于屬地,努力承攬新項目。他率領團隊深入一線進行實地調研,并積極與政府及業主方溝通交流,全面而細致地了解項目概況和業主需求,為后續的精準施策奠定了堅實基礎。每次拿到招標文件后,他逐字逐句琢磨招標要求,進而站在業主角度給出方案。往往歷經多次談判和溝通,才能成功中標。在開拓市場的同時,于德春注重與業主的溝通和關系維護,主動了解業主的痛點和需求,盡一切辦法提供符合業主要求的供應方案。自進場以來,從文明施工、質量管控等方面共同提升履約管理水平,為企業在當地贏得了進一步的發展空間。

從初始的313萬元合同額,到2024年3季度,融發戍海熱處理車間項目部共承攬9個項目,融發核電項目共承攬3個項目,其中,臺海核電水下裝備項目于2024年3月中標,總合同額達到3.2億元,推動區域滾動發展再上新臺階。

不畏難能攻堅敢突破方行遠

所行之路雖然并非坦途,不過在困難面前,于德春從來沒有選擇過退縮。

2024年3月,臺海核電水下裝備項目中標。項目主要施工內容為在現有廠區內擴建總面積1.5萬平方米的重型車間,新增全球最大的2萬噸國產大型自由鍛造油壓機、全國最大的150噸氣氛保護電渣重熔爐等產線設備48臺套,完成大型筒體一體化成形共性技術攻關,總工期為16個月。作為山東省海洋強省建設重點項目,項目建成后,年產核電、特種水下裝備、石化領域超大型高端鍛件9.5萬噸??赏黄拼笮秃穗?、水下特種裝備等國家重大工程“卡脖子”風險,工藝技術和制造能力水平達到國際領先。

于德春在臺海核電水下裝備項目“百日大干”勞動競賽啟動儀式上作表態發言(周璐瑤 攝)

與機遇一道來的往往是挑戰,臺海核電水下裝備項目自啟動伊始,就被業主單位寄予了“快速竣工、早日投用”的厚望。而面對項目工期緊、任務重、結構復雜等多重難題,他主動作為,逆勢而上,精準把握市場脈搏,憑借豐富的施工經驗和靈活的管理思路,組織開展勞動競賽,帶頭扎根現場,同項目管理人員反復研討施工方案,結合項目施工履約節點,倒推制定工期計劃,全力推動項目實施。項目團隊積極響應,憑借精準把握與專業素養,針對項目建設品質與工期要求,克服困難,精心策劃出了一份“量身定制”的實施方案。該方案在施工效率與品質把控上與業主訴求無縫銜接,贏得了業主的肯定。

落實精細管理推動計劃先行

“多措并舉不斷提升項目精細化管理水平和成本管控能力,進而加強進度計劃管理”是于德春堅持的工作準則。從投標階段入手,加強成本預控,夯實經營基礎。組織專業人員進行標前成本分析,勘察現場、復核圖紙,查漏補缺。他還帶領團隊積極優化施工方案,降低生產成本,深挖施工創效點,確保項目經濟運行保持良好態勢。

他根據現有條件,積極帶領項目技術團隊制定科學合理的進度計劃,巧抓項目特點,全方位把控項目,利用有限資源,合理安排生產,優先施工利潤高、施工干擾少的項目,積極組織與業主單位對接,減輕項目資金壓力。

管理精細化、計劃精細化,大力推進進度計劃管理,對工程進度做好事前控制。以日進度計劃作為實施性計劃,在確保日計劃按時完成的前提下,保證周計劃進度、月計劃,直至總進度計劃按時完成。根據施工現場實際情況,及時修改和調整施工進度,并定期向業主、監理通報工程施工進度情況,始終秉持“干好現場保市場”的施工理念,獲得了業主信任?!白ベ|量、保安全、樹形象”三管齊下,積極探索新的思路、新的方法,做到大膽創新,積極求索,充分利用各種檢查觀摩契機創造與各單位溝通交流的機會,為市場開拓、項目建設積蓄力量。

砥礪深耕,踐履致遠,使命之問,行動作答。用腳步丈量大地,用行動踐行初心,于德春扎根一線,將煙臺片區的生產經營帶入良性循環,實現了區域經營滾動發展,在屬地樹立了良好的企業品牌形象。

【編輯:蔣顯正】

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