品質筑造 持續增長

房地產集團華東公司年度銷售金額突破300億元

來源:本站原創?作者:吳春燕??時間:2021-01-04?【字體:??

中國鐵建地產華東公司2020年度業績發布。截至2020年12月25日,公司實現銷售金額301.28億,年度指標完成率121%;實現銷售權益回款177.81億,年度指標完成率171%。此前,華東公司提前1個月完成年度銷售指標,提前4個月實現年度銷售回款目標。

在備受考驗的2020年,華東公司以扎實的業績數據證明實力。

五年砥礪:戰略部署 厚積薄發

業績的獲取,源于持續深耕、謀篇布局。

2016年初,中國鐵建地產進行組織體系改革,以提升運營效率、適應各區域市場、客戶需求。在此基礎上,中國鐵建地產華東公司成立,整合浙江、上海、江蘇、安徽、河南、江西力量,統籌運營華東五省一市業務發展。

成立首年,面對團隊融合與新組織業務拓展挑戰,華東公司迎難而上,重點梳理開發運營、品牌服務標準,實現從單城市到多省范圍的標準統一、動作協同;敏感抓住組織初創期“人”與“文化”兩個關鍵要素,公司領導提出“快樂工程”,關注員工發展與企業文化融合,在半年多時間內快速解決了內部融合問題,生產經營順利平穩過渡。2016年底,投資、銷售、回款均破百億。

2017年華東公司站穩腳跟、再進一步。1月區域年度工作會,公司主管領導提出“爭做華東最具活躍力的央企代表”奮斗目標,公司啟動高端轉型,聚焦核心城市核心板塊做高端、環繞核心城市周邊打造復合大盤,構建“圓錐體”投資模型,升級生活家品牌體系,高舉高打。當年,中國鐵建地產在深耕多年的杭州單城銷售破百億、回款破百億,成為中國鐵建系統內首個進入“雙百億”陣營的城市事業部,跨入城市第一梯隊房企行列;多個項目在所屬城市獲得了項目銷售前三強。

此后,華東公司進入發展快車道,高端轉型全面推進。江南系三大高端產品線落子華東,中國鐵建地產“城市封面作品”紛紛亮相。首個高端項目嘉興花語江南開盤15分鐘256套售罄,超過50%客戶全款購買。紹興花語江南榮庸2020年全市150平米以上大平層樓盤網簽套數、面積、金額三冠王。杭州古翠藍庭開盤僅 10個月住宅售罄,連續3個月獲得杭州西湖區住宅類產品成交面積、金額、套數三冠王。常州花語江南連續6個月蟬聯區域高端項目銷售面積、套數、金額三冠王。蘇州花語江南8個月實現三期疊墅清盤,蘇城每5套千萬豪宅1套來自中國鐵建;南京花語熙岸4個月四開四罄;寧波花語江灣首開96套疊墅2小時售罄,海語天下列寧波市六區純住宅金額、面積、成交套數第六位;上海香榭國際居地鐵5號線沿線成交面積、金額、套數三冠王……2020年華東各地樓市,中國鐵建地產“高端系”表現出色。

“中國鐵建先進集體”、“四好班子”、江南系、飛象計劃、飛象商學院、尋根之旅、黨建品牌館……華東公司夯實基礎,一年一臺階,在黨建經營、投資開發、品牌服務、人才團隊方面全面發展,向“華東最具活躍力的央企代表”目標不斷前進。

傳承創新:產品為王 夯實“高端”基底

“高端”,是中國鐵建地產在華東實現彎道超車、華麗轉型的路徑選擇;其基底,除了企業戰略部署、管理提升,在市場面最為關鍵便是產品。

依托于跨國基建巨擘中國鐵建,中國鐵建地產在建筑品質方面擁有先天優勢,憑借高端產品線西派系、語系等,已積累了多年高端開發打造經驗。2018年,中國鐵建地產又結合華東地域文化與市民消費習慣,提出打造具有地域人文屬性又匹配城市高凈值人群需求的江南系,下設城市核心精裝大平層“都會雅居”、自然山水與便利配套相結合的“度假別院”、中式院落產品“江南院子”。目前,以“花語江南”為代表,江南系12大項目于眾多城市打造城市封面作品,取得品牌與銷售業績的雙豐收。

堅守“品質鐵建”,華東公司成立伊始便投入力量組建了創新研發團隊,涉及建筑、景觀、精裝、結構、機電等全專業,為后續高端品質打造構建技術引擎和專業保證。公司還專門成立“李丕事創新工作室”,這也是中國鐵建地產集團首個創新工作室。華東產品研發發揮了技術創新“孵化器”、成果轉化“中轉站”作用,以江南院子代表作品、中國院落“孤品”——蘇州拙政江南項目為例,目前已獲得包括金塊獎、繆斯設計獎等在內的4項國際權威大獎、7項國家專利,另有7項專利審批申請中……

與此同時,華東公司在高端營造上關注外部資源整合。日清設計、gad、柏濤、貝爾高林,邱德光、蔣愈、伍仲匡、梁建國……中國鐵建地產已組建了一支具有“中國鐵建”標簽的明星大師設計團隊。包括設計、工程在內,華東公司多年來的技術、實踐積累,加上內外“大師”的共同聯手,為江南系的高端品質提供涵蓋美學、建筑到工藝、施工等的全方位扎實基礎,也讓“零缺陷交付”、“以領先市場5年的標準做精裝”目標成為可能。

逆勢破局:疫情之下 營銷攻堅

2020年,面對疫情這只侵襲全世界的“黑天鵝”,華東公司在多年戰略投資、產品打造的布局之上,營銷團隊發揮不畏艱險、勇攀高峰的特種兵硬骨頭精神,緊抓機遇、排兵布陣,在形勢嚴峻的這一年贏得勝利。

1月下旬,疫情來襲。華東公司第一時間做出反應,主管領導牽頭召開疫情期間創新營銷視頻專題會,提出“一手抓疫情防控,一手抓營銷創新”,緊急定制包括防疫口罩、醫用手套、消毒洗手液等物資在內的生活家健康大禮包,2月中旬全部送達4000組客戶手中;同時,火線籌措30000斤蔬菜,為華東12大項目近8000戶業主送菜上門,覆蓋全部已交付自持物業。此外,聯合“平安好醫生”,為所有客戶提供24小時在線專家問診……中國鐵建式“雪中送碳”獲得政府的極大認可與業主的一致好評。

華東地產營銷模式也積極創新求變。華東公司積極借助網絡平臺和大數據智慧科技,開啟“數字化案場”戰略。外聯阿里、京東、抖音、今日頭條、房天下等主流媒體平臺直播帶貨;內部以中國鐵建地產“鐵建好房”小程序和區域“中鐵建生活家”小程序為抓手,打造可視化推薦認購一站式服務。在營銷團隊,華東公司率先建立市場化績效考核體系,獎優汰劣,激發團隊狼性。項目負責人帶頭,主動出擊,帶領團隊走企業、跑市場、做推介、拓客戶,將數字營銷、體驗營銷、渠道營銷、精準營銷等多種模式積極融合,打出一套致勝組合拳,為實現年度業績打下了夯實的基礎。

健康,服務,智慧,精裝大平層,中式院子,度假產品……華東品牌服務體系及各大高端改善項目產品力凸顯。從客廳、露臺、獨門院落,高標準園林景觀、自然富氧環境,到多功能會所,小區內智能化,再到物業管家式高標準服務……華東公司高端產品從硬件到軟件的前瞻性配置,在疫情期間凸顯出格外的產品力,匹配了客戶對于空間、健康、安全、服務的多重需求,成為推進銷售的關鍵要素。 

自區域平臺成立,中國鐵建地產華東公司一步一臺階,從投資拿地、團隊構建、品牌服務,到產品打造、營銷作戰,戰略布局節奏清晰、章法有序。在五年持續耕耘之下,公司實現了從單點經營到統籌運營、協同作戰,銷售業績不斷攀升,社會公民責任持續履行。中國鐵建地產華東公司以“飛象”為圖騰,力求兼具速度與力量,靈活捕捉市場、快速應對,不忘初心,牢記使命,為“爭做華東最具活躍力的央企代表”奮斗不息。


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