十五局物資公司 打好物貿穩增長攻堅戰

來源:本站原創?作者:王煥??時間:2020-09-09?【字體:??

盛夏驕陽似火,發展如火如荼。十五局物資公司上半年在持續落實常態化疫情防控各項要求的前提下,扎實做好各個主營板塊業務,加快形成以擴規模、提品質為主要驅動力的增長方式,奮力在危機中育新機、于變局中開新局。

主動出擊拓市場

“這個項目共有6家單位參與,除了公司之外,其余5家單位均是在當地專業從事多年的大型物流單位,競爭十分激烈?!薄拔覀冞M行了充分的溝通和準備,對主要競爭對手進行了摸底和分析、分析其報價策略,進行了優缺點對比,最終成功中標?!?/p>

日前,在該公司經營經濟分析會上,業務部門結合經營工作完成情況,就投標項目過程中的存在問題和解決舉措展開總結分析。他們認真探討自身情況、項目信息、市場競爭等方面內容,特別是對下一步工作思路進行了深入的思考。

2020年已經過半,面對疫情帶來的嚴峻考驗和復雜多變的國內外環境,該公司按照“目標不變、任務不減”的總要求,認真貫徹落實上級的決策部署,克服疫情影響,主動出擊,在貿易環境受到較大沖擊的情況下穩住了主營業務局面,完成十五局下達年度指標的110.52%。并在局外市場上逆勢有所突破,中標19個項目,中標金額持續增長。

針對疫情期間市場和客戶需求不足的現狀,該公司制定了“勤溝通、早謀劃、緊跟蹤”的原則,在招標前期多方面了解各類信息,明確責任人員和項目經理人選;指定專人對現場情況進行了實地調研,了解現場情況,做好充分的分析判斷;發動全員力量、多部門協同配合,確保投標策略具有針對性、投標價格具有競爭性,進一步開發新客戶、拿回更多創效訂單。

提前布局保運轉

上半年,該公司為了降低疫情影響、保障物資供應,以客戶需求為導向進行了提前布局。該公司依托供應商體系優勢,持續深入拓展上游資源和供貨渠道,深化與項目的點對點全流程對接,統籌各區域經理部安排人員聯系重點工程,及時了解近期的重點工程物資需求,做到“一口清”。他們嚴格把關物資需求計劃申報,提高計劃申報準確性,確保全面掌握項目需求情況和供應商物資供應能力,盡可能減少產業鏈、供應鏈和物流鏈對項目施工的影響。

由于前期工作準備充分,該公司解決了項目的供應難題,不僅穩固了在手項目,而且以點帶面樹立了良好口碑,還形成滾動發展之勢,成功開拓了中建、中國中鐵、中國鐵建系統內等8個新項目,做好了項目的儲備工作。同時,該公司積極對接企業內部兄弟單位項目的材料供應業務,進一步明確了各個重點目標,強化了業務一體化運行和團隊責任,實施精準分類采購,提高了采購效率,提升了現場服務能力。

此外,該公司以云架構、互聯網、大數據為代表的新IT正在重塑企業的IT系統和商業模式。作為物資類企業可以通過現有的基礎平臺,以提升參建各單位的非招標類物資采購管理組織程序合規性、服務性、時效性為長期目標,以聚集廣大優質廠商資源、擴大施工企業議價能力話語權為踐行手段,打造項目電商集采“服務、監督、貿易”三位一體的電商管理體系,引導物資管理日常工作智能化?;诖?,該公司提前謀劃長遠發展思路,與華能瀾滄江水電股份有限公司展開合作,正在加速開發開發智慧物流管理系統,推進計劃提報、采購執行、物流服務、對賬結算、發票管理、資金處理等綜合供應鏈管理服務,旨在提升項目的物資設備采購管理水平。

完善體系促增長

“要以系統內同行業先進單位為榜樣,以進入中國鐵建其他業務板塊年度規模20強為目標積極拓展業務、提升規模?!?/p>

為了在剩下4個月時間內不折不扣完成年度指標,打好提檔升級攻堅戰,該公司對各項工作進行了安排部署,從多個方面發力,促進物資業務板塊加快增長;明確部門定位,對外繼續拓展市場,對內持續做好對接,提升項目的對接成功率;穩定傳統市場,主動請戰,盯緊優質項目;在利潤較高的物資品種上下功夫,加大水泥、油料的投標力度;努力拓展以瀝青為主的新品類,優化貿易結構;培養合作穩定的供應商、豐富現有的供應商體系;爭取落實一批回款快、資金周轉率高、合作伙伴信譽良好的項目,打造穩定的效益增長點。

“要發揚敢拼敢爭、勇奪第一的精神,年底以成績、以數據說話,扎根重點區域,輻射周邊市場?!睂τ谀甓热蝿漳繕?,全體上下斗志滿滿。

初心不改,方得始終。該公司緊緊“咬住”任務目標,將全力沖刺、排除一切困難,在嚴酷市場的實戰中錘煉過硬本領,奮力打好物貿穩增長攻堅戰,為高質量發展添上濃墨重彩的一筆。


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