十一局四公司:全員經營拓市場 屬地經營顯成效

來源:本站原創?作者:馬曉蘭?程瓏??時間:2020-12-30?【字體:??

新簽合同額超10億元工程10個、房建工程11個、市政工程6個……這一個個看似簡單的數字,卻印證了十一局四公司一年來市場開發亮眼的“成績單”,更折射出該公司經營戰略的發展脈絡、轉型跨越的強勁態勢、堅持全員經營的正確理念。

2017年,十一局四公司經營承攬突破100億元大關;2020年12月,湖北、廣東、江蘇等地又接連4個項目中標落地,至此,該公司今年經營承攬首次突破200億元,再創歷史新高。

今年以來,十一局四公司面對新形勢和新變化,始終堅持“任務不減、目標不變、標準不降”的工作目標,扎實踐行“城市經營、屬地經營、滾動經營、全員經營”戰略方針,穩步拓展原有市場,努力開發全新市場,不斷強化目標和措施,加強城市網點建設,推行項目經理經營包保責任制,持續加強經營人員編標業務水平和業務能力水平,把握機遇,練好內功,實現屢結碩果的可續持發展新局面。

“三位一體”協同發力 確保重點項目“顆粒歸倉”

該公司國內經營實行公司總部、經營網點、基層項目的“三位一體”經營管理體系,即:以公司為市場主體平臺,事業部(辦事處)為經營作戰平臺和施工管控平臺,基層項目部為滾動經營平臺和施工作業平臺,并配置一定數量的信息員輔助開展經營工作。針對重點項目,公司成立重點項目跟蹤小組,擬任新項目經理全程參與項目市場開發工作,參與標前成本測算、項目重難點方案的編制,確保中標即能上場施工。秉承“干好在建項目就是最好的經營”理念,燕云城項目1標項目跑步進場,施工有序推進,成功滾動發展了燕云城項目2標、S529西演至肅寧公路高陽段改造工程;107國道上跨京廣鐵路立交橋項目成功滾動發展了107國道下穿漢孝城際鐵路工程……該公司2020年共實現滾動經營項目9個,提前達到預定目標。

堅持城市經營理念 變“游擊戰”為“陣地戰”

為順應國家結構轉型,響應城市群、新基建等國家戰略的需要,四公司逐步轉變經營結構,加大市政、房建等項目的承攬,圍繞“9+5”省份城市,形成了以武漢為屬地經營“根據地”的“2+8”城市經營網點格局,即2個事業部和8個辦事處。截至12月21日,房建和市政板塊總承攬達90億元。今年新成立的保定辦事處成功中標燕云城項目、S529高陽段改造工程、保定市主城區城中村連片開發ABO項目;新成立的紹興辦事處中標二環南路智慧快速路工程、寧波市奉化區東部新城綜合開發項目,網點布局效果顯著。

積極調整經營結構 企業升級邁出“新步伐”

該公司以城市需求作為開發新的經濟增長點,在城市生態環保、城市軌道交通、市政公用工程、房建及老舊小區改造、片區開發、智能車庫等新興領域及弱勢領域加大經營力度,調整企業經營結構,保障了企業經營量與質的提升。今年前3個季度成功中標了黃岡產業園水環境綜合治理項目,拓展了生態環保業務;首次中標了紹興城市智慧公路新興產業工程;首次承建了醫院工程,咸寧市中心醫院傳染病區建設項目隔離病房大樓及其附屬設施工程已正式開工建設;還中標了武昌濱江地下停車場及配套設施項目,成功協攬完成了2個新城片區和城中村開發項目。四公司逐步實現向多元化經營的轉變,增強企業發展的新動能。

“經營的出發點是為了項目經營承攬獲得有利的外部條件和因素,經營的最終落腳點一定是項目的口碑和效益?!痹摴窘洜I計劃部部長唐海波如是說。

干好在建項目、贏得當地市場是企業經營最根本的源泉。下一步,十一局四公司將持續提升全員主動經營的意識和能力,加強與經營網點、項目部的聯動,深入推進生產經營一體化,不僅要實現城市項目規?;貪L動發展,更要以扎實的施工進度和優異的工程質量贏得了業主的贊譽,為持續滾動經營市場筑牢根基。


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